Novembre 1, 2015
C.a. del HR Manager. Buongiorno, sono Mattia Preli e sono un manager; di che cosa ancora lo devo scoprire ma in questi anni mi sono dovuto […]
Settembre 29, 2015
L’arroganza del mal-essere leader. L’arroganza è uno dei tratti più distintivi di una leadership negativa, questo è oramai riconosciuto sia dalla psicologia ma soprattutto dalla quotidianità […]
Settembre 28, 2015
Perché un cliente dovrebbe comprare il tuo prodotto o il tuo servizio e non quello di altri? Perché un cliente dovrebbe scegliere la tua azienda tra […]
Settembre 9, 2015
La formazione per la forza vendita diventa spesso un buon alibi per dire “beh, noi li abbiamo formati, sono loro che non riescono a vendere”, oppure […]
Agosto 30, 2015
Quale azienda non vorrebbe leggere nella testa dei suoi clienti per sapere se sono soddisfatti oppure no dei propri servizi o dei propri prodotti? Purtroppo questo […]
Agosto 13, 2015
Un giorno, quattro ciechi stavano camminando lungo un sentiero ai margini della foresta, quando udirono in lontananza la voce di un uomo che conduceva un elefante. […]
Agosto 13, 2015
In un villaggio viveva un uomo molto avaro. Un giorno, un vecchio si recò alla sua casa e gli consegnò una pietra, dicendogli “Questa pietra non […]
Luglio 21, 2015
Le 10 regole del venditore “in”-fallibile. In un negozio nella provincia di Senigallia, appeso in bella vista c’è un manifesto che recita i“Le 10 regole del venditore […]
Luglio 15, 2015
Cosa spinge un cliente a comprare un prodotto? L’85% delle scelte d’acquisto avviene su base irrazionale. Questo significa che 8 prodotti o servizi su 10 vengono […]