Perché un cliente dovrebbe scegliere ….te

By |settembre 28th, 2015|

Perché un cliente dovrebbe comprare il tuo prodotto o il tuo servizio e non quello di altri?

Perché un cliente dovrebbe scegliere la tua azienda tra molte altre che fanno la stessa cosa?

Perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te e non altri?

Perché un’azienda dovrebbe assumere proprio te? si potrebbe andare avanti all’infinito.

La risposta che il 99% […]

Le 10 regole del venditore “in”-fallibile

By |luglio 21st, 2015|

Le 10 regole del venditore “in”-fallibile.

In un negozio nella provincia di Senigallia, appeso in bella vista c’è un manifesto che recita i”Le 10 regole del venditore in-fallibile”. Per questioni di privacy (logo del negozio ) non ho potuto fotografarlo, come testimonianza, ma ho invece la possibilità di trascrivere ciò che clienti e venditori potevano leggere alle […]

Cosa spinge un cliente a comprare il tuo prodotto?

By |luglio 15th, 2015|

Cosa spinge un cliente a comprare un prodotto?

L’85% delle scelte d’acquisto avviene su base irrazionale. Questo significa che 8 prodotti o servizi su 10 vengono acquistati dal cliente tramite scelte (decisioni) che non riguardano i benefici oggettivi del prodotto o servizio.
Quindi qual è il motivo per cui acquistiamo?
La risposta è tanto facile quanto innovativa rispetto al […]

Come il Tatto influenza l’esperienza di vendita?

By |giugno 11th, 2015|

Come il Tatto influenza l’esperienza di vendita?

La pelle è l’organo più grande che abbiamo, ricopre tutto il nostro corpo ed è senza dubbio l’organo sensoriale con cui conosciamo il mondo.

Fin da piccoli scopriamo il mondo “toccando le cose” e da adulti il tatto diventa il senso più importante per provare emozioni.

L’espressione “rimaniamo in contatto” la intendiamo […]

Corso “Nell’ottica della vendita” per Addetti Vendita

By |giugno 11th, 2015|

Nell’ottica della vendita: prima formazione per Addetti Vendita

Obiettivo: Il corso è rivolto alla figura dell’Addetto Vendite e sarà un’introduzione alla metodologia della vendita assistita in negozio secondo le nuove tecniche di vendita esperienziale.

Durante il corso si apprenderanno i fondamenti della psicologia della vendita, come riconoscere le varie tipologie di clienti e come gestirli in modo ottimale.

Si utilizzeranno […]

C’è coda alla cassa? Mi arrabbio!

By |giugno 5th, 2015|

C’è coda alla cassa? Mi arrabbio!

Quante volte vedendo la coda alla cassa abbiamo alzato gli occhi al cielo sbuffando? Capita nei supermercati, nei negozi e soprattutto quando abbiamo fretta.

Dedichiamo molto tempo per la ricerca in negozio di un abito, di un pc o di qualsiasi altro oggetto ricercato ma davanti a pochi minuti di cassa […]

Le 22 leggi del marketing.

By |maggio 14th, 2015|

Le 22 leggi del marketing.

Quali sono le 22 leggi del Marketing? Jack Trout e Al Ries sono diventati famosi per aver individuato 22 idee per gestire il proprio marketing.

Ecco le 22 leggi:

1) Il leader, è meglio essere il primo che il migliore.

2) La categoria, se non potete essere i primi in una categoria, createne una nuova […]

La regola di platino con i clienti.

By |maggio 13th, 2015|

La regola di platino con i clienti.

“La regola di platino” viene suggerita per descrivere il modo in cui ogni azienda dovrebbe valutare e verificare il livello di qualità che i suoi clienti percepiscono rispetto ai suoi prodotti o servizi.

“C’è un solo modo per sapere che cosa pensa un cliente del marchio che rappresentiamo: chiederglielo. Al […]