Perché un cliente dovrebbe comprare il tuo prodotto o il tuo servizio e non quello di altri? Perché un cliente dovrebbe scegliere la tua azienda tra molte altre che fanno la stessa cosa? Perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te e non altri? Perché un'azienda dovrebbe assumere proprio...
Le 10 regole del venditore "in"-fallibile. In un negozio nella provincia di Senigallia, appeso in bella vista c'è un manifesto che recita i"Le 10 regole del venditore in-fallibile". Per questioni di privacy (logo del negozio ) non ho potuto fotografarlo, come testimonianza, ma ho invece la possibilità...
Cosa spinge un cliente a comprare un prodotto? L’85% delle scelte d’acquisto avviene su base irrazionale. Questo significa che 8 prodotti o servizi su 10 vengono acquistati dal cliente tramite scelte (decisioni) che non riguardano i benefici oggettivi del prodotto o servizio. Quindi qual è il motivo per...
Come il Tatto influenza l'esperienza di vendita? La pelle è l’organo più grande che abbiamo, ricopre tutto il nostro corpo ed è senza dubbio l’organo sensoriale con cui conosciamo il mondo. Fin da piccoli scopriamo il mondo “toccando le cose” e da adulti il tatto diventa il senso...
Nell'ottica della vendita: prima formazione per Addetti Vendita Obiettivo: Il corso è rivolto alla figura dell’Addetto Vendite e sarà un’introduzione alla metodologia della vendita assistita in negozio secondo le nuove tecniche di vendita esperienziale. Durante il corso si apprenderanno i fondamenti della psicologia della vendita, come riconoscere le varie...
C’è coda alla cassa? Mi arrabbio! Quante volte vedendo la coda alla cassa abbiamo alzato gli occhi al cielo sbuffando? Capita nei supermercati, nei negozi e soprattutto quando abbiamo fretta. Dedichiamo molto tempo per la ricerca in negozio di un abito, di un pc o di qualsiasi...
La regola di platino con i clienti. "La regola di platino" viene suggerita per descrivere il modo in cui ogni azienda dovrebbe valutare e verificare il livello di qualità che i suoi clienti percepiscono rispetto ai suoi prodotti o servizi. "C'è un solo modo per sapere che...