Perché un cliente dovrebbe scegliere ….te

By |settembre 28th, 2015|

Perché un cliente dovrebbe comprare il tuo prodotto o il tuo servizio e non quello di altri?

Perché un cliente dovrebbe scegliere la tua azienda tra molte altre che fanno la stessa cosa?

Perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te e non altri?

Perché un’azienda dovrebbe assumere proprio te? si potrebbe andare avanti all’infinito.

La risposta che il 99% […]

Io sono un bravo venditore!

By |giugno 5th, 2015|

Io sono un bravo venditore!

“Lavoro da 20 anni in questo settore e non credo che un corso di formazione mi serva!”

“Ho sempre fatto così e funziona!”

“Certo che ascolto il cliente, sorrido e sono disponibile!”

Chi si occupa di formazione per la rete vendita conosce bene queste frasi. Sono obiezioni abbastanza comuni che i venditori sviscerano spesso […]

Dimezzare i sogni o raddoppiare le competenze?

By |maggio 16th, 2015|

Dimezzare i sogni o raddoppiare le competenze?

Oggi un’azienda deve decidere se dimezzare i propri obiettivi o raddoppiare le proprie competenze.

In un mercato dove i consumatori sono sempre più consapevoli del loro potere d’acquisto e sempre più esigenti verso il mercato, un’azienda si trova a fare i conti con il proprio livello di qualità.

Qualità non solo […]

La regola di platino con i clienti.

By |maggio 13th, 2015|

La regola di platino con i clienti.

“La regola di platino” viene suggerita per descrivere il modo in cui ogni azienda dovrebbe valutare e verificare il livello di qualità che i suoi clienti percepiscono rispetto ai suoi prodotti o servizi.

“C’è un solo modo per sapere che cosa pensa un cliente del marchio che rappresentiamo: chiederglielo. Al […]