L’alibi della formazione

By |settembre 9th, 2015|

La formazione per la forza vendita diventa spesso un buon alibi per dire “beh, noi li abbiamo formati, sono loro che non riescono a vendere”, oppure un’altro alibi sempre di moda è “abbiamo fatto una buona formazione ma c’è crisi quindi le vendite sono basse”.

Questo è quanto sento dire molte volte quando incontro aziende che […]

Coaching o mentoring?

By |maggio 9th, 2015|

Coaching o mentoring?

Perché non entrambi?

Nuovo modello di partnership  in cui si alternano sessioni di coaching a sessioni di mentoring.

Solo coach che hanno avuto esperienza aziendale  in aree specifiche (vendite, risorse umane, finanza e controllo, direzione tecnica, etc) potranno supportare il cliente anche in un percorso di mentoring, fornendogli competenze hard di ruolo.

Due obiettivi in un […]