La buca

By |giugno 6th, 2017|

La buca nel marciapiede
Autobiografia di Portia Nelson
I
Cammino per la strada.

C’è una profonda buca nel marciapiede.

Ci cado.

Sono persa…Sono impotente.

Non è colpa mia.

Ci vorrà un’eternità per trovare come uscirne. 

II

Cammino per la stessa strada.

C’è una profonda buca nel marciapiede.

Fingo di non vederla.

Ci ricado.

Non riesco a credere di essere nello stesso posto.

Ma non è colpa mia.

Ci vuole ancora molto […]

Pratica-mente coaching

By |febbraio 9th, 2017|

Pratica-Mente coaching
Com’è possibile mettere in pratica ciò che so?
E’ il cruccio di ogni azienda, è la domanda che ogni HR si fa almeno una volta al giorno. Com’è possibile trasformare i collaboratori, i capi, i responsabili in persone che fanno ciò che sanno?

Dal 2008 le cose sono cambiate profondamente. Se dopo ogni crisi economica c’era un periodo […]

Lo stato d’essere

By |novembre 19th, 2016|

Lo stato d’essere
Lo stato d’essere nelle persone si rappresenta nel modo in cui ognuno di noi si vede nella propria vita. In che posizione sono “io” rispetto alla mia vita? al mio lavoro? alla mia famiglia ecc..

Per citare il testo di una canzone “c’è chi è portato al dramma e chi alla commedia” ( Il […]

L’approccio del Coaching in azienda

By |ottobre 6th, 2016|

Perché l’approccio del coaching in azienda?
Se una decina danni fa le aziende ricercavano personale con l’80% di competenze tecniche, oggi c’è un netto cambio di tendenza ricercando sempre più persone con un bagaglio di competenze personali ben sviluppate, dette anche soft skill.

Per questo il coaching è un metodo sempre più richiesto dal mondo delle risorse umane. E’ […]

Gestire l’emotività in azienda

By |maggio 4th, 2016|

Quali sono i motivi per cui è necessario gestire l’emotività in azienda?

Quali sono i benefici?

La disponibilità delle aziende a sviluppare percorsi di gestione dell’emotività sono ancora poche ma il numero è sicuramente in aumento. Attenzione a non confondere la capacità di gestire i conflitti, la capacità di motivazione o la restituzione del feedback con ciò che […]

Lettera di un coach

By |aprile 15th, 2016|

Lettera di un coach.

Caro ragazzo,

ogni tanto mi guardi e nei tuo occhi leggo la voglia di perdere.

Dirsi “non ce la faccio” o “c’è l’ho messa tutta” è solo una bugia. Un anno fa sei venuto da me e il tuo tempo era di 2′,10” e anche allora mi dissi che era “il tuo limite” ma poi […]

L’alibi della formazione

By |settembre 9th, 2015|

La formazione per la forza vendita diventa spesso un buon alibi per dire “beh, noi li abbiamo formati, sono loro che non riescono a vendere”, oppure un’altro alibi sempre di moda è “abbiamo fatto una buona formazione ma c’è crisi quindi le vendite sono basse”.

Questo è quanto sento dire molte volte quando incontro aziende che […]

Corso: da Store Manager a Sales Coach

By |giugno 19th, 2015|

Corso: da Store Manager a Sales Coach

Corso innovativo di empowerment per migliorare la Sales Efficacy e il Team Management degli Store Manager.

Per raggiungere questi obiettivi forniremo agli Store Manager un kit di strumenti concreti, di immediato utilizzo nel quotidiano professionale sia a livello individuale che collettivo.

L’acquisizione e l’utilizzo di tali strumenti andrà a rinforzare gli […]

Qual è la differenza tra feedback, coaching e valutazione delle performance?

By |maggio 18th, 2015|

Qual’è la differenza tra feedback, coaching e valutazione delle performance?

La gestione del feedback è una competenza fondamentale che sviluppano i manager per poter lavorare insieme agli altri.

Questa competenza entra in gioco non solo durante il lavoro quotidiano, ma anche durante le sessioni di coaching o mentoring, nella delega dei compiti e nelle sessioni formali di […]

“tra il dire e il fare……c’è di mezzo il fare”

By |maggio 9th, 2015|

“tra il dire e il fare……c’è di mezzo il fare”

Per raggiungere subito il nostro risultato, verificando che sia perfettamente in linea con il nostro obiettivo, ogni pensiero e idea deve trasformarsi facilmente in azione.

Questa è la necessità di ogni uomo e donna che lavora in un’azienda, sia esso un imprenditore, un manager, un direttore o […]