22 Ago Come su un trapezio
"Alle volte, io credo che la mia vita è fatta di una serie di trapezi e che io, a volte, mi mantengo in uno e mi dondolo in aria e , altre volte, sto in aria tra i due trapezi. Passo la maggior parte del tempo...
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13 Ago Quattro ciechi e un elefante
Un giorno, quattro ciechi stavano camminando lungo un sentiero ai margini della foresta, quando udirono in lontananza la voce di un uomo che conduceva un elefante. Essi furono molto incuriositi, in quanto, essendo ciechi dalla nascita , non avevano la benché minima esperienza di cosa fosse...
13 Ago Il tempo e la pietra
In un villaggio viveva un uomo molto avaro. Un giorno, un vecchio si recò alla sua casa e gli consegnò una pietra, dicendogli "Questa pietra non è come tutte le altre. Si tratta di una pietra magica e tutte le cose fatte di ferro che...
27 Lug Una bella testimonianza
Una bella testimonianza. Riportiamo con piacere l'articolo di Paolo Crosti, giocatore professionista e primo Presidente di Rams Milano, squadra di football americano, che ieri (22/07/2015) ha scritto un bellissimo articolo sulle attività svolte con il nostro partner Sil.Ca Consulting insieme alla Dott.ssa Silvia Camanni, cara amica...
21 Lug Le 10 regole del venditore “in”-fallibile
Le 10 regole del venditore "in"-fallibile. In un negozio nella provincia di Senigallia, appeso in bella vista c'è un manifesto che recita i"Le 10 regole del venditore in-fallibile". Per questioni di privacy (logo del negozio ) non ho potuto fotografarlo, come testimonianza, ma ho invece la possibilità...
21 Lug Una domanda importante
Una domanda importante. Ogni volta che incontro un'azienda nuova, pongo una domanda che considero fondamentale. Dopo la reciproca conoscenza tra noi e i referenti HR, arriva quasi sempre il punto in cui l'azienda descrive che tipo di attività formativa vorrebbe fare per una determinata categoria di collaboratori. Nella maggior...
16 Lug Azienda eccellente? Cultura eccellente.
Azienda eccellente? Cultura eccellente. La cultura di un'azienda, con i suoi valori e la sua visione, sono spesso molto più chiari a chi è fuori dall'azienda rispetto a chi ci lavora. Questo non deve sorprenderci. Può suonare strano ma, nella realtà, se chiedete ai dipendenti di un'azienda...
15 Lug Cosa spinge un cliente a comprare il tuo prodotto?
Cosa spinge un cliente a comprare un prodotto? L’85% delle scelte d’acquisto avviene su base irrazionale. Questo significa che 8 prodotti o servizi su 10 vengono acquistati dal cliente tramite scelte (decisioni) che non riguardano i benefici oggettivi del prodotto o servizio. Quindi qual è il motivo per...
14 Lug La strada
La strada "Ogni strada è soltanto una tra un milione di strade possibili. Perciò dovete sempre tener presente che una via è soltanto una via. Se sentite di non doverla seguire, non siete obbligati a farlo in nessun caso. Ogni via è soltanto una via. Non è affronto a voi...
13 Lug Il mito dell’energia
Il mito dell'energia. L'intera nostra cultura si poggia sul mito dell'energia. Se riflettiamo un attimo possiamo notare che la parola "energia" è presente in ogni comunicazione. Pensiamo alla pubblicità che parla di tecnologia che ti fa risparmiare energia o con bevande che ti danno energia ...