Perché un cliente dovrebbe comprare il tuo prodotto o il tuo servizio e non quello di altri? Perché un cliente dovrebbe scegliere la tua azienda tra molte altre che fanno la stessa cosa? Perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te e non altri? Perché un'azienda dovrebbe assumere proprio...
La formazione per la forza vendita diventa spesso un buon alibi per dire "beh, noi li abbiamo formati, sono loro che non riescono a vendere", oppure un'altro alibi sempre di moda è "abbiamo fatto una buona formazione ma c'è crisi quindi le vendite sono basse". Questo...
Quale azienda non vorrebbe leggere nella testa dei suoi clienti per sapere se sono soddisfatti oppure no dei propri servizi o dei propri prodotti? Purtroppo questo non è ancora possibile per cui la maggior parte dei Brand spende molto tempo e molti soldi nel monitorare i...
Possiamo definire il "progetto formativo" di un'azienda o di un qualsiasi ente come un impegno responsabile che garantisce il raggiungimento di un obiettivo. Pare un concetto molto semplice e preciso tuttavia non banale; e questo lo sanno molto bene i Responsabili HR e i professionisti della...
"Alle volte, io credo che la mia vita è fatta di una serie di trapezi e che io, a volte, mi mantengo in uno e mi dondolo in aria e , altre volte, sto in aria tra i due trapezi. Passo la maggior parte del tempo...
Un giorno, quattro ciechi stavano camminando lungo un sentiero ai margini della foresta, quando udirono in lontananza la voce di un uomo che conduceva un elefante. Essi furono molto incuriositi, in quanto, essendo ciechi dalla nascita , non avevano la benché minima esperienza di cosa fosse...
In un villaggio viveva un uomo molto avaro. Un giorno, un vecchio si recò alla sua casa e gli consegnò una pietra, dicendogli "Questa pietra non è come tutte le altre. Si tratta di una pietra magica e tutte le cose fatte di ferro che...
Una bella testimonianza. Riportiamo con piacere l'articolo di Paolo Crosti, giocatore professionista e primo Presidente di Rams Milano, squadra di football americano, che ieri (22/07/2015) ha scritto un bellissimo articolo sulle attività svolte con il nostro partner Sil.Ca Consulting insieme alla Dott.ssa Silvia Camanni, cara amica...
Le 10 regole del venditore "in"-fallibile. In un negozio nella provincia di Senigallia, appeso in bella vista c'è un manifesto che recita i"Le 10 regole del venditore in-fallibile". Per questioni di privacy (logo del negozio ) non ho potuto fotografarlo, come testimonianza, ma ho invece la possibilità...
Una domanda importante. Ogni volta che incontro un'azienda nuova, pongo una domanda che considero fondamentale. Dopo la reciproca conoscenza tra noi e i referenti HR, arriva quasi sempre il punto in cui l'azienda descrive che tipo di attività formativa vorrebbe fare per una determinata categoria di collaboratori. Nella maggior...