Come il Tatto influenza l'esperienza di vendita? La pelle è l’organo più grande che abbiamo, ricopre tutto il nostro corpo ed è senza dubbio l’organo sensoriale con cui conosciamo il mondo. Fin da piccoli scopriamo il mondo “toccando le cose” e da adulti il tatto diventa il senso...
Nell'ottica della vendita: prima formazione per Addetti Vendita Obiettivo: Il corso è rivolto alla figura dell’Addetto Vendite e sarà un’introduzione alla metodologia della vendita assistita in negozio secondo le nuove tecniche di vendita esperienziale. Durante il corso si apprenderanno i fondamenti della psicologia della vendita, come riconoscere le varie...
Per-formare senza gravità? esperienza spaziale. La gravità è una forza che agisce nella stessa direzione top-down, è ciò che ci tiene con i piedi per terra ma anche una forza che ci "schiaccia" a volte sotto il nostro stesso peso. Paolo Nespoli, famoso Astronauta italiano dell'Agenzia Spaziale...
Il Budget: dichiarazione delle proprie ambizioni Il Budget è spesso inteso come un esercizio di stile, sterile e inutile. Raramente è un problema di competenze tecniche, bensì è quasi sempre la comunicazione e lo scambio che mancano. Non si possono dare obiettivi senza budget; non si possono controllare...
C’è coda alla cassa? Mi arrabbio! Quante volte vedendo la coda alla cassa abbiamo alzato gli occhi al cielo sbuffando? Capita nei supermercati, nei negozi e soprattutto quando abbiamo fretta. Dedichiamo molto tempo per la ricerca in negozio di un abito, di un pc o di qualsiasi...
Io sono un bravo venditore! “Lavoro da 20 anni in questo settore e non credo che un corso di formazione mi serva!” “Ho sempre fatto così e funziona!” “Certo che ascolto il cliente, sorrido e sono disponibile!” Chi si occupa di formazione per la rete vendita conosce bene queste...
Cyberloafing? uso eccessivo di internet in ufficio. L'uso di internet per scopi personali sul posto di lavoro è tollerato dalle aziende, ma quando questo diventa patologico? quando diventa nocivo per il lavoro? E' oramai prassi comune dedicare un pò di tempo lavorativo per scopi personali: guardare le...
Qual'è il lato della tastiera che preferiamo? Sapete qual'è il lato che ci piace di più nella tastiera? Le parole formate con i tasti della parte destra della tastiera sono considerati dal nostro cervello più "positive" perché, comporre parole usando questi tasti, risulta essere più facile. Provate a...
Il cliente: segnali non verbali d'acquisto....
Cosa ci sostiene veramente? Che cosa realmente sostiene una persona? Domanda importante ma al quale si può dare una risposta. Questi ultimi anni ci hanno messo alla prova, molte delle sicurezze scontate che avevamo ora non sono più così scontate. Pensiamo alla perdita del lavoro, alla ricerca...