Giugno 2015

Le regole e le trappole nelle decisioni. Contrariamente quello che si pensa, la maggior parte delle decisioni che prendiamo in un giorno sono scelte automatiche e non ponderate, come ci verrebbe da dire. Innumerevoli scelte sono automatiche come quando facciamo la spesa al supermercato scegliamo il prodotto...

Il leader visionario in azienda. Il leader d’oggi deve essere in grado di creare mondi in cui le persone desiderano appartenere (Robert Dits). Questo vuol dire che non è più richiesto il controllo sui dettagli ma sugli obiettivi da raggiungere, sugli obiettivi distanti (visione). In questo modo...

Se dovessi comprare una nuova auto e dovessi decidere tra più modelli disponibili sul mercato, preferiresti testare direttamente i punti di forza e di debolezza di ogni vettura o preferiresti che ti venissero solo raccontati dall'addetto vendita delle diverse autoconcessionarie? Cosa è più produttivo e attendibile? 1)...

Nell'ottica della vendita: prima formazione per Addetti Vendita Obiettivo: Il corso è rivolto alla figura dell’Addetto Vendite e sarà un’introduzione alla metodologia della vendita assistita in negozio secondo le nuove tecniche di vendita esperienziale. Durante il corso si apprenderanno i fondamenti della psicologia della vendita, come riconoscere le varie...